如何拯救豐田汽配經銷商不斷下滑的銷量

最近一直都跟后市場的豐田大佬們聊天，損今年很嚴峻！

但是根據權威媒體“蓋世汽車網”的 數據，我們汽配后市場是以每年12.7%的速度在增長的，為何我們的生意還會這么差呢？

生意差的幾個主要原因：

1、  事故車在減少，確實酒駕執行幾年后車主開始養成良好的習慣了；

2、  后市場電商平臺B2B（中馳車福、康眾、巴圖魯等）、B2C（途虎、汽車超人、天貓、京東等）搶生意。

3、  人才流失、匱乏。甚至你有沒發現從你家小弟哪天做老板了，然后你家客戶成他家客戶了。

4、  同業競爭嚴重，缺乏核心產品。大家都是同樣的貨，誰報低價誰搶得客戶，除了分薄你的客戶外，錢！你賺到了嗎？

5、  最近的環保風暴、金稅三期的影響。夫妻檔修理廠你做的多嗎？多的話就不幸了，沒三證、沒排污設備的小修理廠在這個大環境底下短時歇業，甚至被淘汰！

有了上面的原因，列舉一些改變的方法：

1、  開發優質客戶淘汰劣質客戶，長期欠款信譽有問題的小客戶淘汰，騰出時間跑跑市場找優質客戶。（別老待在檔口了）

2、  找到有實力、有規劃的品牌供應商，建立一種聯盟關系。（找到大家利益訴求點）

3、  培養員工升值，和員工分享果實，給他一個發揮的平臺。（別讓他出去搶你生意）

4、  調整自己的產品結構，確定某類產品是你主打的，不分散資源，尤其不和電商拼不要技術就能裝車的產品。

5、  打造自己公司、檔口、個人的品牌價值，做到一說你的公司或名字，人家就知道你是哪類產品有優勢！人品怎么樣好！服務怎樣好！